近30米长的起重机主梁横亘在车间顶部，工人在底下将电动机、制动器、减速器等起升结构装配到位，一旁的焊工熟练地操作着焊枪，将各部件紧密焊接，现场火花四溅盛夏，位于海曙区古林镇的宁波凹凸重工有限公司车间内，生产场景热火朝天。
“订单量与去年同期相比，足足增长了1.6倍。”宁波凹凸重工有限公司总裁朱帅坦言，疫情暴发之初，企业面临重重困难和压力，订单锐减，而人员工资、资产金额的投入等经营成本一分不少。
小体量凹凸重工如何顶住压力、逆势而上，练就“亩均英雄”？朱帅道出了其中的诀窍：“厚积才能薄发！”
厚积薄发，守好主业、守住初心是前提。从1997年生产出第一台起重机并获得“宁波市科技进步奖”以来，凹凸重工从始至终坚持在起重机制造领域深耕细作，如今已成为浙江起重机有突出贡献的公司、全市同行业中唯一获得国家市场监督管理总局颁发的特定种类设备桥式、门式起重机A级生产许可的企业。
早在两年前，凹凸重工就在行业内率先着手研发起重机物联网安全监控及智能运维管理系统；一年前，针对国家产业政策调整后船舶制造业面临的使用大型设备的安全新要求，研发出如“门式起重机动态防风辅助保护系统”这样领跑行业的新技术。前者实现了远程预警、排查故障、精准维修功能，抢占起重机智能化发展市场先机；后者已列入2020年宁波市专利导航项目。
凹凸重工的主流产品“全自动液压垃圾抓斗桥式起重机”，曾列入科技部科技型中小企业创新基金重点项目，占据全国市场13.9%的份额，未来还有5年至10年的增长爆发期；另一款主流产品欧式起重机专供对款式、性能、品牌要求高的大客户，附加值高且不易被取代，为企业长远发展积累了底气。
“去年我们投入研发经费500万元，超过总收入比重的7%，今年又有8个新产品立项。”朱帅自豪地表示，未来公司将在垃圾发电及处理、轨道交通建设和高端制造业工厂等应用市场崭露头角。
“除了技术沉淀、研发积累，我们还开展服务升级。按照每个客户需求，形成了从产品规划、订制生产，到调试安装、后续维护的产品全寿命关注计划。”朱帅以公司为余姚某汽车配件企业订制生产的橡胶成型起重机为例，经过技术人员几个月的连续攻关，创造性地使用刚性滚珠丝杆起升替代钢丝绳柔性起升，较好地解决了工况要求的全新设计方法，不仅降低了人工作业疲劳强度，还有效提高了生产效率。凭借这笔订单，不仅赢得了客户的青睐，还让这家企业成为“回头客”。
朱帅深知，优质产品和服务的背后，是人才梯队的长期储备。“我们为每一名新入职的本科毕业生量身定制全过程跟踪式培养计划，通过多岗位多部门以师带徒快速掌握技艺；以定期派遣技术人员赴专业机构培训等方式，为企业发展造血。”去年，凹凸重工设立了省技能大师工作室、市劳模(工匠)创新工作室，以此为载体培育电气中级工9名、晋升工程师3名。
新时代是奋斗者的时代。身处百年未有之大变局，面对各种风险挑战，新生代企业家更要抓住中国经济高质量发展的历史机遇，守主业、重创新、强管理。守主业，就是拿出持之以恒的专注，在起重机领域深耕细作；重创新，就是要进一步加快起重机物联网安全监控及智能运维管理系统的推广与应用，为引领技术进步、促进产业升级提供高品质服务，实现从“卖产品”到“卖服务”转变；强管理，就是要不断完善现代企业经营管理制度，发挥大师工作室的作用，让有为者有位，为担当者担当，不断增强企业内在活力和创新能力。(宁波凹凸重工有限公司总裁 朱帅)
近30米长的起重机主梁横亘在车间顶部，工人在底下将电动机、制动器、减速器等起升结构装配到位，一旁的焊工熟练地操作着焊枪，将各部件紧密焊接，现场火花四溅盛夏，位于海曙区古林镇的宁波凹凸重工有限公司车间内，生产场景热火朝天。
“订单量与去年同期相比，足足增长了1.6倍。”宁波凹凸重工有限公司总裁朱帅坦言，疫情暴发之初，企业面临重重困难和压力，订单锐减，而人员工资、资金投入等运营成本一分不少。
小体量凹凸重工如何顶住压力、逆势而上，练就“亩均英雄”？朱帅道出了其中的诀窍：“厚积才能薄发！”
厚积薄发，守好主业、守住初心是前提。从1997年生产出第一台起重机并获得“宁波市科技进步奖”以来，凹凸重工一直坚持在起重机制造领域深耕细作，如今已成为浙江起重机龙头企业、全市同行业中唯一获得国家市场监督管理总局颁发的特种设备桥式、门式起重机A级生产许可的企业。
早在两年前，凹凸重工就在行业内率先着手研发起重机物联网安全监控及智能运维管理系统；一年前，针对国家产业政策调整后船舶制造业面临的使用大型设备的安全新要求，研发出如“门式起重机动态防风辅助保护系统”这样领跑行业的新技术。前者实现了远程预警、排查故障、精准维修功能，抢占起重机智能化发展市场先机；后者已列入2020年宁波市专利导航项目。
凹凸重工的主导产品“全自动液压垃圾抓斗桥式起重机”，曾列入科技部科技型中小企业创新基金重点项目，占据全国市场13.9%的份额，未来还有5年至10年的增长爆发期；另一款主导产品欧式起重机专供对款式、性能、品牌要求高的大客户，附加值高且不易被取代，为企业长远发展积累了底气。
“去年我们投入研发经费500万元，超过总收入比重的7%，今年又有8个新产品立项。”朱帅自豪地表示，未来公司将在垃圾发电及处理、轨道交通建设和高端制造业工厂等应用市场崭露头角。
“除了技术沉淀、研发积累，我们还开展服务升级。根据客户的真实需求，形成了从产品规划、订制生产，到调试安装、后续维护的产品全寿命关注计划。”朱帅以公司为余姚某汽车配件企业订制生产的橡胶成型起重机为例，经过技术人员几个月的连续攻关，创造性地使用刚性滚珠丝杆起升替代钢丝绳柔性起升，较好地解决了工况要求的全新设计方法，不仅降低了人工作业疲劳强度，还有效提升了生产效率。凭借这笔订单，不仅赢得了客户的青睐，还让这家企业成为“回头客”。
朱帅深知，高品质的产品和服务的背后，是人才梯队的长期储备。“我们为每一名新入职的本科毕业生量身定做全过程跟踪式培养计划，通过多岗位多部门以师带徒快速掌握技艺；以定期派遣技术人员赴专业机构培训等方式，为公司发展造血。”去年，凹凸重工设立了省技能大师工作室、市劳模(工匠)创新工作室，以此为载体培育电气中级工9名、晋升工程师3名。
新时代是奋斗者的时代。身处百年未有之大变局，面对各种风险挑战，新生代企业家更要抓住中国经济高水平发展的历史机遇，守主业、重创新、强管理。守主业，就是拿出持之以恒的专注，在起重机领域深耕细作；重创新，就是要逐步加快起重机物联网安全监控及智能运维管理系统的推广与应用，为引领技术进步、促进产业升级提供高品质服务，实现从“卖产品”到“卖服务”转变；强管理，就是要逐渐完备现代企业经营管理制度，发挥大师工作室的作用，让有为者有位，为担当者担当，慢慢地加强企业内在活力和创造新兴事物的能力。(宁波凹凸重工有限公司总裁 朱帅)
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